Это не хорошо и не плохо. Это факт, просто примите его. Как в диагностике машины: лопнуло колесо – проблемная ситуация? Безусловно. Что нужно делать – просто решать её.

Я не приветствую конфликты, но смотрю на них как на феномен. Конфликт – это диагностический симптом болезни системы. Он говорит о том, что в системе что-то разладилось, сломалось, пошло не так.

А еще это говорит о том, что та реальность, которая существовала, как был устроен мир, перестала удовлетворять всех участников процесса.

Конфликт возникает там, где текущий статус-кво больше не является эффективным способом достижения целей всех звеньев цепи.

Это значит, что у кого-то поменялись обстоятельства, цели, видения процессов, и происходит что-то, что показывает этот разрыв реальности и потребностей, как команды, так и организации.

Звучит немного сложно, но конфликты – это действительно лакмусовая бумажка назревших изменений.

Конфликт – это возможность

Мыслите позитивно. Случился конфликт, который показал проблемные моменты. И это отличная возможность прояснить ситуацию и решить её.

Разбираясь в конфликтной ситуации, мы глубоко анализируем текущую реальность, потребности всех вовлеченных в конфликт людей. Мы начинаем понимать, что они хотят и почему существующая реальность перестала их удовлетворять.

Каждый руководитель, зрелый и осознанный лидер именно так должен относиться к конфликтным ситуациям – это возможность продиагностировать текущее положение дел и улучшить их.

Это повод пересмотреть некоторые процессы, возможность отстроить их по-новому. Мы часто являемся заложниками наших ригидных систем. Всё работает? Работает. Почему ничего не меняем? А зачем? Все же работает, и вообще «так принято».

А может, люди и мир давно поменялись? И мы вышли за рамки «так принято»? Здесь часто сталкиваются новаторы и консерваторы. Это вечный конфликт.

• Консерватор призывает всех жить так, как «принято».
• Новатор не может просто работать, он видит новые возможности, пытается поменять систему.

Когда система не поддается изменениям, новатор и консерватор сталкиваются в конфликте. И знаете, что здесь интересно? На самом деле, компаниям нужны и новаторы, и консерваторы.

Любая система не любит революции. Но при этом периодически требует перемен. Когда реальность давно не подвергалась ревизии, в системе возникает напряжение и появляются те самые новаторы, инициирующие конфликт.

И это реальная возможность изменить систему в лучшую сторону. В ту сторону, где все участники будут работать комфортно, где появятся новые задачи и новые горизонты.

Для меня любое межличностное столкновение – это чаще всего пересмотр статуса-кво. И происходит он на основании потребностей бизнеса, необходимости пересмотреть роли и ответственность. А главное – потребности поменять правила игры.

Часто оказывается, что они были кем-то придуманы давно, но команда поменялась, задачи другие, а мы продолжаем жить в ненужных правилах. Зачем?

Их просто никто не поменял. Знаете, фраза такая есть, «ежики плакали, кололись, но продолжали жрать кактус».

Как управлять конфликтами на работе

Когда речь идет о межличностных конфликтах, хорошо помогает технология NBTI. Она помогает определить тип личности – всего их 16 и основаны они на архетипах Юнга.

Это очень крутой диагностический инструмент. Он помогает разглядеть, какие типы людей работают в вашей команде. Можно протестировать команду (тесты есть в интернете) и посмотреть, где вы расходитесь.

Например, есть человек, который любит видеть большую картину, мыслить стратегически, «широкими мазками». А другой, наоборот, любит копаться в деталях.

Оба будут считать себя правыми. Но для бизнеса нужны оба – и тот, кто умеет видеть стратегию, большую картину, глобальную цель, и тот, кто может углубиться в детали и отвечать за маленькие тактические шаги.

Когда все понимают, у кого какой тип личности и мышления, то можно найти точки взаимодействия и правильно выстроить процессы и коммуникацию.

Когда мы с моей сегодняшней командой прошли этот тест, нам стало намного легче работать. Потому что мы поняли друг друга, определили правила, человек может сказать: «Я такой-то тип, для меня важны вот эти правила».

Это про потребности, про принятие различий и про уважение другу к другу. А также про то, что противоположные по типажу и темпераменту личности могут вместе достигать невероятных результатов. Стоит только пережить конфликт и договориться.

Все потому, что старые законы маркетинга больше не работают, пришло время расширять границы и пользоваться возможностями нейромаркетинга, где продажи – это важная часть, способная приносить сплошное удовольствие.

Нейромаркетинг основан на человеке. На его болях, проблемах и задачах, которые нужно решить. Использовать эти знания важно с умом, исключительно так, чтобы это приносило всем пользу.

Нейромаркетинг по-женски – это больше про состояние гармонии и счастья. Давайте обо всем по порядку: с какой стороны подходить к вопросу реализации маркетинговой стратегии и на что обращать внимание, чтобы достичь успеха?

Женская энергия – ключ к успешным продажам

На самом деле, все достаточно просто и заложено самой природой: продажи – потрясающее занятие для женщин, особенно, когда есть маркетинг.

Это просто любовь, особенно для тех, которые любят пообщаться. Для таких женщин продажи – это не просто заработок, это часть жизни, в которой все проходит «через кровь», через энергию.

Чтобы эта энергия попала в нужное русло, важно уметь ответить на вопрос «Чего я хочу?» и умело внедрить это в маркетинговую стратегию.

Чего хочет каждая женщина? Рассматриваем ответ на вопрос базово, на уровне той самой энергии: реализоваться, быть в безопасности и ни от кого не зависеть.

В большинстве своем, мы, женщины, просто хотим быть красивыми и не беспокоиться за свое будущее и будущее своих детей. Все это, как бы странно не звучало, тоже про маркетинг.

Реалии нового мира таковы, что если у женщины нет энергии, баланса и внутреннего ресурса, то покупать у нее ничего не будут, даже если перед покупателем будет стоять супер-профессионал, Гуру своего дела.

Эмоциональное вовлечение в маркетинге

Что часто тормозит наш путь к гармонии с собой? Старые установки. Чтобы начать достигать поставленных целей в маркетинге, нужно прежде всего прислушаться к себе и избавиться от старых установок:

1. Необходимость быть всегда в форме, всегда красивой, чтобы все вокруг видели успешную женщину.

Люди замечают только тех, кто сам себе интересен. Мы живем историями, а маркетинг – это именно про истории. Когда у вас есть увлекательная история, люди с огромным удовольствием начнут следить за вами.

Вся необходимая энергия уже есть внутри каждой из нас, нужно лишь научиться использовать ее эффективно.

2. «Комплекс хорошей девочки», которая хочет всегда и везде быть интересной, сделать так, чтобы у всех вокруг все стало хорошо.

Синдром отличницы уничтожает все наше благосостояние и все доходы. При этом он очень сильно тормозит наше масштабирование, потому что пожирает силы, энергию и время.

3. У меня не получается, я не бизнесмен.

Прежде всего нужно понять, что действительно приносит удовольствие. Наше предназначение и миссия в жизни могут меняться, как и меняются наши бизнесы. Нет необходимости держаться за одно дело на протяжении всей жизни.

4. У меня ничего не получается, я не умею продавать.

99% людей считают, что они не умеют продавать. Все мы без исключения обладаем этим навыком с самого детства.

Только вдумайтесь: если бы мы не умели убеждать других в своих желаниях, смогли ли бы в младенчестве прокормиться?

Продажи – это передача своей энергии, страсти и огня, который горит внутри каждой из нас.

Ну и наконец, следует сказать, что быть счастливой – это важный навык для женщины в маркетинге, который нужно уметь обрести.

Исходя из этого делаем простой, но важный вывод: эмоциональное вовлечение в маркетинг является самым мощным инструментом для привлечения клиентов и установления долгосрочных отношений с ними.

Как любовь и счастье помогают в маркетинге?

Чтобы любая маркетинговая стратегия сработала, важно научиться жить в согласии со своими эмоциями и смотреть на мир с позиции по-настоящему счастливого человека. Лучшим решением станет овладение техниками эмоционального интеллекта.

Как это поможет?

1. Придет осознание, что происходит с вами, где вы находитесь в моменте. Сформируется навык быстрого переключения.

2. Истории и опыт счастья дадут возможность выстроить эмоциональную связь с целевой аудиторией. Разделяя радостные моменты и новые достижения с окружающими, мы получаем возможность увеличить доверие к бренду и привлечь новых клиентов.

3. Общение с лояльными клиентами позволяет сформировать позитивный опыт покупки, что является важным аспектом маркетинга.

4. Рядом с счастливой женщиной все начинают чувствовать себя чуточку счастливее, в том числе ее потенциальные клиенты. Через предлагаемые продукты и услуги можно не просто продать, а повысить самооценку клиентов, став для них сильным мотиватором, в том числе для совершения покупки.

Продажи для женщины – это потрясающее занятие, которое при грамотном подходе в состоянии счастья может стать не только источником хорошего заработка, но еще и поможет закрыть потребность в общении, откроет новые горизонты для развития и, конечно, даст старт к новым свершениям.

Я глубоко убеждена, что каждая из нас – уникальна, но при этом все мы способны успешно продавать, нужно только выбрать правильный путь.

У каждой из нас есть свои сильные стороны, каждой есть чем гордиться и почему прямо здесь и сейчас стоит попробовать быть счастливой.

Дорогие дамы, будьте счастливы, смотря на все!

Прежде чем начать раскрывать тему постановки целей, я хотела бы поделиться с вами своей личной историей.

Личная история: школа этикета

Некоторое время назад моя приятельница предложила поучаствовать в проекте по созданию школы этикета для детей и подростков.

Я загорелась этой идеей. Мне так хотелось, чтобы наши «цветы жизни» знали хорошие манеры, правила этикета, умели грамотно и красиво говорить, не стеснялись выражать свои мысли, выступать на публике и многое другое. Благая цель, – тут не поспоришь.

Мы приступили к реализации проекта

Разработали учебные программы, договорились с преподавателями, прошли проверки надзорных органов, сделали ремонт в помещении, запустили рекламную кампанию и т.д.

Как финансист, я посчитала объем инвестиций, срок окупаемости проекта, ценообразование и составила план продаж.

Первого сентября школа открыла свои двери. Мы набрали группы воспитанников и запустили учебный процесс.

В школе обучали таким предметам , как этикет общения, светский, деловой, столовый этикет, имидж, религиозный этикет, ораторское и актерское мастерство, искусство, танец, иностранные языки, вокал и даже были уроки по верховой езде.

Сначала было тяжело, денег не хватало, но это меня не останавливало и я шла к своей, как я тогда думала, цели.

Через какое-то время школа вышла на операционную прибыль.

Переломный момент

А ещё через какой-то промежуток времени, я поняла, что меня этот проект не вдохновляет как прежде, хотя мы постоянно разрабатывали новые учебные программы, организовывали мероприятия и т.д., т.е. было постоянное движение вперед.

В итоге, я потеряла интерес и мотивацию к развитию школы и через 4 года вышла из проекта, в который вложила несколько миллионов рублей, кучу своего времени и внимания.

Чуть позже, проанализировав ситуацию, я поняла, что цель была не моя, я заразилась ею.

Важное условие для постановки целей

Говоря про постановку, и уж тем более, про достижение бизнес-целей (да и любых целей в принципе), нужно прежде всего понимать следующее.

Цель должна быть направлена на реализацию и поддержание собственных ценностей. А также должно быть полное ментальное понимание, для чего вы ставите именно такую цель.

Но, к сожалению, это случается не всегда, потому что цели порождаются кем-то другим, но не вами (мой пример очень показательный).

Еще один важный момент: правильная цель – это желание с измеримыми критериями. К цели, к ее шлифовке и огранке нужно постоянно возвращаться.

Например, у меня есть цель – написать книгу. Каждый день, с 12.00 до 13.00 я не назначаю никаких встреч или совещаний, это время я посвящаю написанию книги. И неважно, работаю я над новым эпизодом или шлифую уже написанный текст. Да, это работает только так.

Цель – это живое поле, и его нужно подкармливать своим вниманием, проверять на актуальность, нужно говорить о ней, но не абы с кем, а только с теми людьми, у которых схожие цели или они уже достигли таких же целей, которые вы ставите перед собой.

Постановка бизнес-целей

Давайте теперь перейдем непосредственно к теме «Постановка бизнес-целей». Существует специальные методики по постановке целей. Это может быть SMART или OKR.

Разберём на моем примере одну из них

Я поставила себе цель – создать библиотеку или серию книг, т.е. написать и опубликовать 3 книги, объемом 250-300 страниц формата А5, к концу 2025 года.

Все три книги должны стать бестселлером и приносить мне доход в размере 500 тыс.руб в месяц. И каждые последующие 2 года издавать ещё по 3 книги.

Итак, методика SMART-целей

Это принцип, по которому ваша цель должна быть:

Конкретной

Вы четко знаете, что вы хотите получить в результате реализации своей цели. В моем примере это написание серии художественных книг, которые должны стать бестселлером.

Измеримой

Вы можете оцифровать ожидаемый результат: три книги, определенным объемом и доходностью.

Достижимой

Цель не должна быть за пределами возможного.

Реалистичной

Нужно принимать во внимание все факторы, ограничивающие процесс написания книги.

Можно поставить себе цель издавать 100 книг в год, но при этом не спать, не есть и вообще не выходить на улицу. Зачем нужна такая цель?

Ограниченной по времени

У цели должна быть конкретная дата, когда цель должна быть достигнута. У меня это 31 декабря 2025 года.

В заключение хотела бы добавить, что все компании начинают с малого, а постановка правильных целей, которые соответствуют ценностям, превращают их (компании) в успешный бизнес.

Согласно данным опроса, опубликованного РБК в 2022 году, лишь около 30% россиян имеют сбережения на черный день. Однако определённый запас денежных средств следует иметь хотя бы для того, чтобы чувствовать уверенность в завтрашнем дне. Это особенно важно в кризисное время.

Далее мы расскажем о том, что собой представляет финансовая подушка безопасности, какого размера она должна быть и как её сформировать.

Что такое финансовая подушка безопасности и зачем её создавать

Финансовая подушка безопасности — это неприкосновенная сумма на случай потери основного источника дохода или же для преодоления других непредвиденных обстоятельств, требующих финансовых затрат.

Наличие таких сбережений помогает чувствовать себя более уверенно, повышает уровень финансовой стабильности, помогает избегать кредитов и долгов.

Важно отличать финансовую подушку от накоплений на какую-либо цель, а также от средств для инвестирования. Это определённая сумма, к которой человек сможет легко получить доступ в случае, если вдруг понадобятся деньги. Она не предназначена для трат или вложений в рискованные проекты.

В каких случаях может понадобиться финансовая подушка?

• При увольнении с основного места работы или в случае потери базового источника дохода.

Найти новый вариант заработка может получиться не сразу, а денежный запас поможет «продержаться на плаву» некоторое время, поддерживая привычный уровень жизни и занимаясь поиском подходящей вакансии.

• Для устранения рисков в случае фриланса.

У фрилансера нет гарантируемого отпуска с оплатой. Кроме того, он рискует остаться без дохода в случае болезни. Создание финансовой подушки безопасности поможет фрилансеру в случае непредвиденного простоя.

• При внезапных тратах.

Например, если выходит из строя автомобиль или крупная бытовая техника (холодильник, стиральная машина). Ремонт или приобретение нового устройства может потребовать значительных финансовых затрат.

• Развод или расставание с партнером.

Когда люди привыкают вести общий бюджет, переход на новый режим планированию расходов может занять определённое время. Наличие личной финансовой подушки безопасности поможет сохранять привычный уровень жизни и без лишнего стресса перейти на новый способ ведения бюджета.

Финансовая подушка безопасности: преимущества

Для чего нужна финансовая подушка безопасности? Она даёт следующие преимущества.

Чувство стабильности и безопасности

Когда есть базовый капитал на личные нужды — это позволяет избежать паники в случае непредвиденных ситуаций.

Когда безбедная жизнь гарантирована на долгий срок, можно спокойно заниматься планированием, не принимать необдуманных решений.

Готовность к непредвиденным ситуациям

Когда есть денежный запас, сложные ситуации переживаются легче. Например, можно сразу оплатить штраф от дорожного инспектора, купить новую бытовую технику, отремонтировать автомобиль, поправить здоровье.

Позволяет избежать кредитов и долгов

Когда есть финансвая подушка — не нужно искать возможность взять кредит или влезать в долги. Можно не волноваться по поводу кредитной истории и тратить деньги на выплату процентов за использование заёмных средств.

Пассивный доход

Если хранить денежные средства «про запас» на банковских вкладах или накопительных счетах, они будут застрахованы (в пределах оговоренной суммы) и смогут приносить небольшую прибыль в виде процентов.

Повышение уровня финансовой грамотности

При формировании финансовой подушки человек начинает вникать в планирования бюджета, сравнивать предложения от различных банков, анализировать различные способы вложений денежных средств.

Это способствует повышению уровня финграмотности — ценного навыка в современном мире.

Обеспечение старости

От накопления средств на непредвиденный случай человек может перейти к более серьёзной цели — формированию личного пенсионного фонда.

Научившись грамотно управлять бюджетом, зарабатывать деньги и распределять их, он сможет раньше выйти на пенсию, так как не будет беспокоиться об обеспечении себя в старости.

Страховка в сложные периоды жизни

Иногда возникают непредвиденные внешние обстоятельства, которые проще пережить при наличии определённого запаса дененжных средств.

Нарпимер, во время эпидемии COVID-19 многие люди вынуждены были искать новые способы заработка. В таких случаях финансовая подушка безопасности может очень сильно помочь.

Саморазвитие

Формирование финансовой подушки требует самодисциплины.

Научившись тратить деньги разумно, человек постепенно сможет перейти и к более грамотному планированию в других сферах жизни — например, к управлению временем, постановке долгосрочных целей, проработке детального плана их достижения.

Финансовая подушка безопасности: минусы

У крупных накоплений есть и ряд минусов.

Рассмотрим некоторые из них:

• Сложно начать экономить. Придется воздерживаться от импульсивных трат, не очень нужных покупок.
• Нужно научиться планировать. Накопления нужно правильно распределить. Для этого потребуется время, и определённое усердие. Например, понадобиться научиться снижать траты, сравнивать предложения от разных банков, искать наиболее выгодные инструменты для вложений.
• Нет полных гарантий. Риски есть всегда. Цены растут, вклад бывает непросто вывести, курсы валют могут измениться в худшую сторону. Всё предусмотреть практически невозможно.
• Деньги обесцениваются. Из-за инфляции накопления могут упасть в цене — уже через год на отложенную сумму, вероятнее всего, можно будет купить меньше, чем в начале того срока, когда вы начали копить.

Сколько денег нужно накопить, чтобы почувствовать себя защищённой от непредвиденных ситуаций?

Какого размера должна быть финансовая подушка безопасности? Основная задача накоплений «на черный день» — иметь возможность сохранять привычный или, по крайней мере, приемлемый уровень жизни при отсутствии дохода.

Предвидеть всё невозможно, но можно обеспечить себе определённый уровень стабильности на некоторый промежуток времени. Поэтому финансвоая подушка обычно измеряется в месяцах расходов — то есть ключевым показателем является промежуток времени, на который хватит отложенных денежных средств.

Оптимальный вариант при расчёте необходимой суммы — опираться на расходы. Например, если семья тратит в месяц 100 000 рублей и хочет сформировать подушку на пять месяцев, понадобится отложить около 500 000 рублей.

Для правильной оценки расходов нужно вести бюджет, учитывая все траты, включая кредиты.

На какое время должно хватить подушки безопасности?

1—3 месяца жизни

Это неплохой запас, но его может быть недостаточно при серьёзной болезни или длительном поиске работы. Однако его вполне хватит для решения небольших проблем.

6—7 месяцев

Оптимальный вариант. Разнообразные статистические данные сходятся на том, что в среднем поиск новой работы у россиянина занимает около полугода.

Таким образом, такого запаса денежных средств хватит, чтобы найти подходящую вакансию, пройти необходимые этапы собеседования, оформить документы и дождаться получения зарплаты.

Размер финансовой подушки может покрывать и срок до 12 месяцев

Это поможет не беспокоиться в том случае, если на поиск работы уйдет больше времени или резко вырастут цены. Также это дополнительная страховка на случай, если произойдет сразу несколько непредвиденных ситуаций.

Денежный запас на срок более года

Это, скорее, избыточная мера. Вряд ли такая сумма понадобится сразу. Однако если это поможет чувствовать себя спокойнее, вполне можно сделать и такую подушку.

Известны случаи, когда подушка на 3 года позволила женщине заняться поиском себя, не беспокоясь о заработке.

Универсальное правило при формировании финансовой подушки – чем менее стабилен доход, тем выше риски. Если же у вас есть несколько источников дохода (лучше всего – ещё и пассивный), собственное жилье и нет кредитов, то подушку можно делать не слишком большой.

Периодически рекомендуется пересматривать размер отложенной суммы. Так как цены постепенно растут, расходы также увеличиваются. С течением времени необходимая сумма подушки безопасности также может вырасти. Кроме того, расходы могут повыситься с рождением детей, переездом в другой город и т.д.

Примерно раз в год оценивайте то, как изменяются ваши расходы – это поможет поддерживать размер накоплений на оптимальном уровне.

Как создать свою подушку безопасности?

Поставив цель накопить подушку безопасности, следует подсчитать расходы, определиться, на какое количество месяцев её должно хватить и установить срок, за который вы хотите собрать нужную сумму – это поможет не отклоняться от плана.

Сколько откладывать? Эксперты рекомендуют откладывать не менее 10% с любого дохода. Причём делать это желательно сразу при поступлении денег — к концу месяца из-за расходов нужной суммы может и не набраться.

Сперва резерв будет небольшим – например, подушки будет хватать примерно на неделю жизни. Но со временем эта сумма будет расти.

Таким образом, при регулярных накоплениях уже через полгода вы сможете отложить сумму, которой хватит, как минимум, на месяц, а через год — на два-три месяца.

Какие инструменты подходят для подушки

Подходящий инструмент инструмент должен быть:

1. Ликвидным, с возможностью быстро получить доступ к деньгам в любой ситуации.
2. Надежный и безопасный — лишние риски в этом случае неуместны.
3. Покрывать инфляцию — хотя бы частично должен покрываться рост цен, чтобы подушка не обесценивалась.

Наиболее популярны следующие варианты.

Вклады

Плюсом является надёжность, стабильность, предсказуемость. Определённая сумма страхуется, а доходность прописывается заранее в договоре и не меняется до окончания срока вклада.

Существуют вклады, которые можно пополнять – в этом случае процент будет начисляться уже на большую сумму. Минус в том, что если снять деньги раньше срока, процент начислен не будет.

Накопительные счета

Похожи на вклады, но помогают получить более оперативных доступ к денежным средствам. При этом можно в любое время пополнить счёт или снять деньги без потери процентов. Минус – низкие процентные ставки.

Карты с процентом на остаток

Этот вариант во многом похож на накопительный счет, но с привязкой к карте. Это поможет получить более оперативный доступ к денежным средствам в случае необходимости.

Наличные деньги

В этом случае вы никак не зависите от банковской системы, а деньги всегда под рукой. Минус — из-за инфляции накопленная сумма постепенно обесценивается и не начисляется процент, который хотя бы частично может покрыть потери.

Комбинация разных вариантов

Накопления можно разделить на части и использвоать сразу несколько разных вариантов хранения денежных средств — такой вариант может оказаться наиболее оптимальным.

Какие инструменты не рекомендуется использовать

Некоторые финансовые инструменты не годятся для долгосрочных накоплений из-за высоких рисков или других минусов. Каких вариантов следует избегать?

Ценные бумаги

Финансовая подушка часто нужна в кризис, но именно в этот период ценные бумаги теряют в своей стоимости. В итоге накопления могут существенно сократиться или даже заморозиться и вовсе пропасть.

Драгоценные металлы

В долгосрочной перспективе этот вариант может стать защитой от инфляции. Однако цена на драгметаллы может сильно колебаться и падать.

Криптовалюты

Еще более волатильны, поэтому это один из наименее надёжных варинатов — слишком высок риск крупных потерь.

Итак, мы рассказали о том, как отложить нужную сумму на случай непредвиденных ситуаций и какие инструменты подходят для этого лучше всего.

Надеемся, этот материал оказался полезен для вас и поможет при формировании собственной финансовой подушки безопасности.

Как женщины вырываются на лидерские позиции в компаниях и бизнесе

Женщины вырвались в лидерство благодаря своим мягким навыкам: они адаптивные, гибкие, следят за актуальными изменениями в мире, как меняются тренды и успевают это внедрять в жизнь быстрее, чем мужчины. Женщины больше учатся, проходят курсы личностного роста, осваивают рынки онлайн-бизнеса.

Если рассмотреть статистику, то женщин-управленцев стало ненамного больше, их влиятельность увеличилась.

По данным доклада Women in Business 2023 международной аудиторской компании Grant Thornton International 32,4 % женщин занимают руководящие должности в компаниях среднего бизнеса. Это на 13 процентов больше с момента начала исследований в сфере женского бизнеса компанией Grant Thornton International в 2004 году.

Гендерные стереотипы в карьере заметнее всего становятся все менее четкими в России. На вопрос повлиял кадровый кризис: 91 проценту компаний не хватает сотрудников – по данным исследования портала «Работа.ру».

Так как же построить отношения в семье, если вы в числе этих 32 процентов?

Главное, не бояться признать, что вы зарабатываете больше, спокойно рассказать об этом партнёру.

Многие женщины действительно боятся потерять семью, если начинают зарабатывать больше: скрывают свой настоящий доход, чтобы не ранить партнёра. И это фундаментальная ошибка, которая не дает женщинам развиваться. А отношения, основанные на недомолвках, могут только разрушиться.

Достаточно только вспомнить сюжет из фильма «Москва слезам не верит», когда Гоша узнал, что Катерина занимает большую руководящую должность. На экране история закончилась позитивно, однако в жизни бывают и другие сценарии.

Но женщины десятки лет совершают одну и ту же ошибку: выбирают не ту модель поведения – берут на себя мужскую роль, делают партнёра своим прислужником.

Сами того не замечая, женщины начинают отжимать лидерство у мужчины внутри семьи, мужчина теряет статус хозяина и переходит в статус «оказывающего сервис», вернее переводит его в это статус сама женщина.

Важно следить за своими реакциями и моделью поведения.

Чек лист для проверки своей модели поведения:

• вы начали командовать;
• унижать мужчину;
• перестали замечать его достоинства, и концентрируетесь только на недостатках;
• вы стали говорить в приказном тоне дома;
• вы стали диктовать мужчине, что ему делать;
• вы перестали проявлять заботу, ласку и понимание;
• вы стали агрессивны.

Если совпадает хотя бы один пункт, вы встали на скользкую дорожку.

Что нужно предпринять?

Научитесь оставлять свои генеральские погоны за дверью дома

Да, это сложно, особенно когда работа требует полного включения.

• Заведите ритуал по приходу домой, который будет переключать вас из роли добытчицы в роль жены. Наденьте любимые тапочки или красивый домашний костюм, зажгите ароматическую свечу. И вот вы уже хранительница домашнего очага, а не начальник.
• Подумайте, что хорошо расслабляет вас и улучшает настроение. Это может быть горячий душ или любимая музыка. Ее можно слушать по дороге домой, оставляя мысли о работе на выходе из офиса.
• Меняйте вид деятельности. Запишитесь на танцы или в кружок лепки из глины. Это поможет накопить энергию и повысить качество жизни в целом.

Распределите с партнёром домашние обязанности, тогда вы сможете полноценно отдохнуть и не срываться на домашних

Нужно подробно распределить зоны ответственности дома: кто готовит, кто выносит мусор, кто моет полы, отводит и забирает детей. Возможно, вы сойдётесь на том, что вам нужен клининг или няня.

Обязательно уделяйте внимание совместной деятельности

Походы по магазинам, занятия с детьми или домашними животными, помощь родственникам. Благодаря этому ваши отношения будут становиться крепче и доверительнее.

Решите вопрос тайм-менеджмента

Уделите качественное время для каждого члена семьи. Детям хватает 20-30 минут общения только с ними, без вашего отвлечения на телефон, с мужем верните в жизнь свидания, походы в кино, доверительные беседы, разговоры о планах на будущее и совместные цели.

Вспомните, чем женщина отличается от мужчины и верните себе эти качества

Красота

Не позволяйте себе выглядеть дома плохо при муже. Никаких растянутых футболок и небрежных пучков. Вспомните, как вы выглядели в начале ваших отношений, как старались максимально подчеркнуть свою красоту. Постарайтесь вновь стать такой для своего мужа.

Сексуальность

Добавьте огонька в вашу интимную жизнь. Узнайте у партнера, что ему хотелось бы попробовать в постели и постарайтесь воплотить его мечты, если они не идут вразрез с вашими желаниями. Заведите ритуалы, которые будут способствовать укреплению близости между вами.

Забота

Постарайтесь больше окружать мужа вниманием. Приготовьте вкусный ужин, сделайте ему массаж в конце трудного рабочего дня. Делайте это минимум раз в неделю. А если нет сил, то хотя бы просто выслушайте партнера. Спросите, как прошел его день, что порадовало или огорчило. Мужчинам важно, чтобы их слышали и понимали.

Помните, в здоровых отношениях деньги зарабатывает тот, у кого это лучше получается. Не надо стесняться. Часто бывает, что в таком случае мужчина начинает даже по-другому смотреть на свою женщину, видя в ней не только посудомойку, но и полноценную личность.

Как начать работать на себя с помощью фриланса

Для начала даже небольшого бизнеса требуются инвестиции и четко продуманный бизнес-план, под который банки могут дать бизнес-кредит. Тем, кто хочет начать свой бизнес с нуля, не имея личного опыта работы на рынке, стоит попробовать себя в сфере фриланса.

Так называется форма самозанятости, в рамках которой человек, работая на себя, предоставляет другим людям или организациям услуги различного типа:

• образовательные;
• бухгалтерские;
• сметные;
• сантехнические;
• кулинарные;
• дизайнерские;
• проектные;
• компьютерные и т.д.

Это вид проектной деятельности, в которой те или иные услуги предоставляются чаще всего на разовой краткосрочной основе.

Фрилансер сам ищет клиентов, и это:

• обеспечивает гибкий график работы;
• позволяет самостоятельно распоряжаться своим временем;
• позволяет работать самой на себя с учетом личных обстоятельств.

Он подходит не только для работающих женщин, но и для мам, находящихся в декретном отпуске по уходу за ребенком. Чтобы начать оказывать услуги в формате фриланс, не требуется даже крупных вложений. Достаточно определиться со специализацией услуг и провести подготовку к переходу на фриланс.

Как перейти во фриланс

1. Выбрать сферу деятельности в качестве фрилансера с учетом своих интересов, навыков, знаний и умений, которые позволят выступать в качестве эксперта или специалиста.
2. Подобрать самую прибыльную и подходящую нишу с учетом своих сильных и слабых сторон как специалиста.
3. Составить список услуг, работ или продуктов, которые вы сможете предложить на рынке.
4. Подобрать целевую аудиторию.
5. Составить портфолио, с помощью которого можно будет искать клиентов в интернете.
6. Изучить цены на рынке и определить стоимость своего продукта так, чтобы он был конкурентоспособным.
7. Обустроить рабочее место дома, в коворкинге или в кафе.
8. Начать поиск клиентов, предлагая свои услуги на специальных площадках, биржах фрилансеров или в соцсетях.

Благодаря интернету, фрилансер, обладающий теми или иными профессиональным навыками, сможет найти клиентов не только в своем городе, но по всей России и даже за рубежом.

При правильном продвижении своих услуг в интернете, соблюдении качества работ и сроков их выполнения можно за короткий период выйти на стабильный доход и создать базу постоянных клиентов.

При этом на первых этапах в статусе фрилансера не придется даже увольняться с работы. Такая деятельность в большинстве случаев может выступать в виде дополнительного источника заработка или подработки.

С чего начать?

Как и любое ответственное дело, начало собственного дела требует тщательной подготовки. Это поможет работать самой на себя максимально эффективно и без ошибок, которые совершают новички в бизнесе.

Как начать работать на себя: выбор ниши

Прежде всего следует с определиться с нишей своего малого бизнеса. В этом вопросе нужно ориентироваться не только на рыночную конъюнктуру, но и на собственные навыки и умения.

Для начала следует заполнить небольшую анкету, ответив честно на следующие вопросы:

• Что я умею делать лучше всего?
• Какая работа меня вдохновляет?
• Что я могу делать лучше других?
• Чего не хватает окружающим меня людям?
• Какую услугу или какой продукт я могу предложить людям для удовлетворения их потребностей?
• Каким клиентам могут потребоваться мои услуги или товары?
• За что клиент мне будет платить?

Ответы на эти вопросы помогут выбрать нишу, в которой вы действительно сможете максимально реализоваться и начать получать не только доход, но и чувство удовлетворения от своей работы.

Работа на себя должна приносить не только доход, но и моральное удовлетворение. Это позволит заниматься собственным бизнесом без принуждения и надрыва. Когда человек выполняет работу на энтузиазме, а не по принуждению, он может даже при сильных физических нагрузках в течение длительного времени не испытывать усталости.

Прокачать свои финансовые знания

Обязательно нужно получить базовые знания в сфере предпринимательства, которые помогут успешно вести и раскручивать свой бизнес. Такие знания помогут правильно построить план своих действий и минимизировать материальные риски, которые бывают на этапе запуска своего дела.

Во время такого экспресс-обучения начинающий предприниматель получает необходимые знания о формах регистрации своего дела и особенностях налогообложения.

Сразу следует учиться работать на рынке прозрачно, даже если свое дело пока приносит небольшие доходы. Поэтому следует сразу узнать, как начать работать на себя легально, пройдя регистрацию в налоговой.

Если оформить статус самозанятого на Госуслугах, то можно за небольшой процент от получаемого дохода, легально заниматься предпринимательской деятельностью.

Разработка бизнес-идеи и анализ рынка

Не обязательно выбирать какой-то новый вид деятельности и предоставлять те услуги, которых нет на рынке. Можно изучить рынок выбранной ниши и выявить его слабые места, в которых новичку легче будет выдержать конкуренцию.

Для начинающих предпринимателей предпочтительнее работать на уже сформированном рынке, предлагая клиентам в качестве привлекательного фактора более низкие цены на свои услуги и продукты.

Анализ рынка поможет в формировании цен на свой продукт и позволит выделить свою целевую аудиторию. Выбирать следует те ниши, в которых будет интересно работать и развивать свой бизнес в будущем.

Составление бизнес-плана

Даже если вы планируете начать свое дело в формате подработки, обязательно составьте бизнес-план, который поможет правильно двигаться в нужном направлении и быстрее выйти на стабильный доход.

В таком документе следует выделить следующие важные пункты:

• долгосрочные и краткосрочные цели;
• количество потенциальных покупателей или клиентов;
• способы привлечения покупателей своего продукта;
• прогнозируемый объем выручки;
• перспективы инвестиций.

Даже если вы не планируете обращаться в банк за кредитом, бизнес-план стоит обязательно составить чтобы было удобнее планировать свою деятельность и идти к поставленной коммерческой цели. В такой план нужно составлять в такой форме, чтобы можно было вносить в него необходимые корректировки.

Как начать работать на себя: преимущества фриланса

Начинающие предприниматели в такой форме смогут прокачать свои навыки и умения, получая при этом доход от своей деятельности. В интернете существует много удобных площадок, на которых самозанятые фрилансеры смогут предлагать свои услуги и искать клиентов.

Чтобы стать фрилансером, не потребуется увольняться с работы и брать большие кредиты для открытия своего бизнеса. С точки зрения рентабельности такой сопосб самостоятельной работы на рынке в форме хозяйствующего субъекта поможет получить реальное представление о том, что такое бизнес и как он устроен изнутри.

При условии, что человек обладает какими-то навыками и умениями, он сможет довольно хорошо зарабатывать и быстро собрать базу постоянных клиентов. Правильно построив стратегию предложения своих услуг, фрилансер имеет реальный шанс созать успешный пилотный бизнес-проект, приносящий доход без крупных вложений.

Потом, когда бизнес будет приносить стабильный доход, можно оформить кредит в банке на его развитие на более выгодных для себя условиях или привлечь инвестора.

Как начать работать на себя: минусы фриланса

Следует понимать всю меру ответственности и риски свободного плавания в рыночной стихии. Фриланс имеет не только свои преимущества, но и недостатки, как и любой вид предпринимательской деятельности.

Люди, работающие сами на себя, должны помнить о том, что всегда существует риск остаться без заказов, а значит, без источника доходов. Это особенность формата краткосрочных проектов.

В этой нише существует довольно высокая конкуренция, и каждому фрилансеру постоянно следует искать потенциальных клиентов, продвигая свои услуги в сети. В запасе всегда должны быть другие варианты, поэтому придется обязательно тратить силы на постоянное расширение базы клиентов.

Придется выполнять и низкооплачиваемые работы на первом этапе, чтобы собрать базу клиентов и прокачать свои навыки. Велик риск при работе в статусе самозанятого фрилансера нарваться на мошенников, которые не захотят оплатить оказанные услуги.

Представители крупного бизнеса из-за использования системы безналичных перечислений и системы согласования различных документов могут перечислить оплату за выполненную работу только в конце месяца.

Фрилансеры не являются сотрудниками компании, поэтому руководство крупных организаций стремиться сначала оплатить труд своих сотрудников в установленный законом срок, перед которыми несет юридическую ответственность по трудовому договору.

Рассчет с другими хозяйствующими субъектами крупные компании откладывают обычно на потом.

Следует сразу усвоить аксиому, что клиент всегда прав. Это поможет выработать оптимальный формат общения с заказчиками и научиться не создавать конфликтных ситуаций, чреватых материальным и временными потерями.

Стоит ли начинать работать на саму себя?

Безусловно, стоит. Как минимум, работа фрилансером позволит получить добавочный доход к основной зарплате или иному ежемесячному источнику дохода.

Можно ли работать на себя с выгодой? Да, можно. Важно на начальном этапе осознать, какие риски несут хозяйствующие субъекты в условиях рыночной экономики.

Это позволит избежать ошибок, ведущих к материальным потерям, и позволит настроиться на деловой ритм, которым должны обладать все бизнесмены.

В целом, с подобными сложностями приходится сталкиваться всем, кто выходит работать на рынок самостоятельно. Для их преодоления следует изменить восприятие жизни в статусе наемного работника и научиться нести ответственность за все свои действия.

Фриланс­ – это отличный способ начать осваивать азы предпринимательства. Ведь будучи фрилансером, не обязательно уходить из найма.

Сделать это можно будет тогда, когда ваш небольшой бизнес начнет приносить доход, равный или превышающий зарплату. А вы – на практике поймете, чем жизнь предпринимателя отличается от жизни наемного работника.

Те, кто смог усвоить базовые принципы предпринимательства на практике, как правило, с неохотой возвращаются в ряды наемных сотрудников, если речь не идет о работе в крупных корпорациях и федеральных структурах.

Что такое бизнес-мышление?

Бизнес-мышление – набор установок, который позволяет создавать новые ценности и получать за это финансовое вознаграждение.

Можно долго дискутировать о том, относить ли бизнес-мышление к талантам, врождённым качествам, или его можно вырастить в себе.

При всех природных задатках образ мыслей человека определяется множеством факторов – воспитанием, окружением, образованием и целями. Соответственно, у каждого есть шанс развить жилку бизнесмена.

Для начала разберёмся, что отличает рядового специалиста от созидателя, готового встать во главе компании.

• Способность мечтать.

Люди с бизнес-мышлением ставят перед собой цель и идут к ней, пока другие сомневаются в целесообразности их действий, а то и открыто крутят пальцем у виска.

• Интерес ко всему новому.

Человек с бизнес-мышлением чаще всего является новатором, он готов к смелым экспериментам, ему нравится пробовать то, что до него никто не делал.

• Развитые лидерские качества.

Бывают сферы, в которых можно развиваться в одиночку, особенно на начальных порах. Но всё же это, скорее, исключение, чем правило.

Сила бизнесмена в том, чтобы собрать вокруг себя сообщество единомышленников и вдохновить их к совместной работе.

• Эмпатия.

Без неё предпринимателю будет очень трудно построить продуктивную работу с командой и почувствовать, чего ожидают клиенты.

• Стремление к самосовершенствованию.

Запустить собственное дело и добиться успеха смогут лишь те люди, которые постоянно учатся, анализируют чужие и собственные ошибки и делают из них выводы.

• Способность действовать в режиме неопределённости и многозадачности.

Это навык, позволяющий успешно пройти путь от мечты и цели к чётко налаженной работе, которая идёт своим чередом даже в самых неординарных условиях.

Как развить бизнес-мышление в себе?

Успех в любом деле начинается с самопознания, для бизнеса это особенно важно. Необходимо тщательно проанализировать собственные установки и проработать страхи и зажимы, мешающие действовать.

Полезно честно ответить самим себе на несколько вопросов.

Чем я хочу заниматься?

Погрузиться на всю жизнь в нелюбимую рутину, работая по найму – возможно, хотя и не очень приятно.

Запустить собственное дело в той сфере, которая неинтересна человеку, – труднее и рискованнее. Здесь слишком легко перегореть.

Достичь успеха гораздо проще, если уделять время именно тому, что захватывает человека целиком.

С какими людьми я провожу время?

Любое мышление в целом и предпринимательское мышление в частности во многом формирует наше окружение.

Соответственно, лучше общаться с амбициозными, сильными и свободными людьми, которые ставят перед собой серьёзные цели и берут ответственность за их достижение.

Общение с ними может дать будущему предпринимателю гораздо больше, нежели с людьми, склонными жаловаться на судьбу, власть и стеснённые обстоятельства.

Чего я хочу достичь?

Предпринимателю будет проще двигаться вперёд, если он чётко представляет себе, зачем он развивает своё дело.

Поскольку все люди разные, отличаться будет и та путеводная звезда, на которую они ориентируются.

Кто-то стремится открыть тем, кто живёт рядом, новые возможности, и именно поэтому создаёт что-то новое. Кого-то гораздо больше заботит узкий круг родных, соответственно, бизнес служит гарантом их финансового благополучия.

Развить бизнес-мышление – вполне посильная для человека задача, если поставить перед собой соответствующую цель и планомерно двигаться в заданном направлении.

Фото: @lensedbylinnea

Для того, чтобы мыслить как предприниматель, важно не только верить в себя и управлять своей жизнью, но и умело и быстро адаптироваться под условия, которые создаются извне.

Просто адаптироваться недостаточно, важно уметь быстро принимать решения и совершать определённые действия, чтобы был постоянный прогресс, чтобы находить правильные решения в постоянно меняющихся внешних условиях даже в периоды кризиса.

Качества настоящего предпринимателя

• Самостоятельность. Предприниматель не будет следовать за толпой.
• Ответственность. Предприниматель находится в позиции взрослого и не перекладывает ответственность на внешние факторы.
• Независимость. Настоящий предприниматель никогда не будет спрашивать мнение окружающих.
• Дальновидность. Настоящий предприниматель всегда работает на перспективу, на результат в будущем. Сейчас что-то вложить, чтобы спустя время получить результат.

Я всегда говорю, сначала мы работаем на зачётку, потом зачётка работает на нас. Настоящий предприниматель никогда не концентрируется на ежеминутной выгоде, он работает вдолгую.

• Риск. Предприниматель готов к риску, он не боится экспериментировать и каждый новый выход из зоны комфорта для него ещё большая мотивация попробовать и получить новый результат. Новые действия приводят к новым результатом.
• Вера в себя – важное качество предпринимателя. Он должен обладать твёрдой самоценностью и уверенностью в себе.
• Целеустремленность. Настоящий предприниматель всегда ставит перед собой цели. Важно понимать отличия цели и мечты. Цель всегда актуальная конкретная, измеримая.

Например, знакомая девушка, владелица косметологической клиники ставит недостижимые для себя цели – предмет роскоши или перспективы, но при этом совершенно не знает как к ним прийти.

Цель – это чёткое следование по шагам для достижения желаемых результатов. Достигнуть поставленных целей без планирования практически не возможно.

• Всегда иметь план. Это ещё одна главная отличительная черта предпринимательского мышления.

Именно планирование в моменте может принести шикарные результаты в будущем, правильное распределение ресурсов, правильное их использование приносит прекрасные результаты в перспективе.

Предпринимателями не рождаются, предпринимателями становится. И зачастую это должны быть не только личные черты характера человека («предпринимательская жилка»), но и те качества, которые можно натренировать, как мышцы.

Развитие предпринимательского мышления за 5 шагов

Для того, чтобы тренировать предпринимательское мышление, следует соблюдать пять простых действий:

1. Выбрать то дело, к которому действительно лежит душа, от которого просыпается вдохновение, которым хочется заниматься каждую минуту своей жизни.
2. Сформировать вокруг себя правильное, мотивирующие окружение, которое будет помогать вам расти и совершенствоваться.
3. Научиться получать удовольствие даже в не комфортной для вас обстановке, извлекать комфорт даже в дискомфорте.
4. Не бояться совершать ошибки. Ошибки – это всего лишь опыт, и следующий шаг к правильному решению.
5. Уметь работать в команде. Делегирование и умелое распределение своих обязанностей, которые вы привыкли делать сами, между командой. Вы идёте в рост, а команда помогает вам. Главное, не не исправляйте ошибки команды, а корректируйте и направляйте действия команды в нужное русло.

Именно благодаря такому мышлению шесть лет назад я ушла из найма в абсолютно новое для себя направление – парфюмерный бизнес.

Ежедневно тренируя предпринимательское мышление, я построила успешную бизнес модель парфюмерного магазина с эксклюзивными премиальными брендами.

Ещё одно из важных качеств предпринимателя – постоянно масштабировать уже имеющийся бизнес, искать новые направления, для постоянного развития.

Из простого розничного магазина я создала эксклюзивное парфюмерное пространство, где сформировалось комьюнити женщин. Это помогло мне привлекать более платежеспособных и осведомленных в этой сфере клиентов. Благодаря грамотному масштабированию средний чек в моем бутике вырос в три раза.

Как рассказать о себе интересно: ничего личного

Самопрезентация — необходимый элемент культуры общения. Когда мы знакомимся, мы обязательно что-то о себе рассказываем.

Возможно, вы помните диалоги из пособий по этикету, которые протекали примерно в одинаковом ключе:

– Здравствуйте.

– Здравствуйте.

– Я Анна Петрова, новая сотрудница отдела закупок.

– Очень приятно. Я Федор Павлов, менеджер отдела продаж. Добро пожаловать в наш коллектив.

По этому шаблону протекали диалоги соседей по дому, школьников и студентов, попутчиков в путешествии.

Рассказ о хобби и интересах являлся предметом другого диалога:

(на вечеринке)

– Маша, какая музыка тебе нравится?

– Я обожаю классику, Моцарта, Рахманинова! А ты, Кира?

– А я люблю ритмичные танцы. Мне больше нравится хип-хоп.

Времена изменились, и этикетные условности решительно смела т.н. elevator speech — короткая самопрезентация в пределах 30-60 секунд, которую вы можете произнести, пока едете в лифте.

Фраза «есть только один шанс, чтобы произвести впечатление» приобрела буквальный смысл.

Популяризаторами таких самопрезентаций стали бизнесмены и предприниматели, которые научились заводить деловые связи везде.

Ну, а с приходом крупномасштабных бизнес-конференций и нетворкингов умение рассказать о себе кратко, емко и интересно превратилось в один из важнейших деловых (если не вообще человеческих) навыков.

Впрочем, нередко выясняется, что многие из нас, особенно женщины, до сих пор не умеют рассказывать о личном или публичном.

О личном не всегда уместно: ну, какое отношение четверо детей имеют к тому, что ты занимаешь пост замдиректора крупного холдинга?

А что сказать о публичном, чтобы ничего не забыть и заодно не расхвастаться, совсем не понятно…

Наконец, воспитание и определенные общественные стереотипы тормозят овладение навыком самопрезентации.

Во-первых, девочек до сих пор учат «не высовываться» и «не хвалиться», тогда как успешная деловая самопрезентация обязательно подчеркивает 1-2 ключевых достижения, которыми гордится сама женщина.

Во-вторых, если в жизни женщины случилось так, что карьерный рост отодвинул на второй план семью, то и ей самой, и ее собеседникам нередко кажется, что ее самопрезентация неполная. Одно дело — топ-менеджер и четверо детей, другое дело — просто «топ-менеджер».

Яркий пример таких «однобоких презентаций» показан в фильме «Однажды двадцать лет спустя». Встреча одноклассников вначале протекает как отчет о карьерных достижениях и несчастливой семейной жизни, пока очередь не доходит до отличницы (Наталья Гундарева), которая предпочла карьеру материнству.

И, в-третьих, наряду со страхом перехвалить себя иногда присутствует страх «словить хейт» из-за зависти.

Расхожая фраза «Чем похвалишься, без того и останешься» часто читается в глазах такого человека, даже если она или он сдержанно рассказывают о себе что-то.

В одних случаях потребуется поработать с коучем или психологом, в других — просто оказаться в ситуации, когда надо общаться и заводить деловые знакомства.

Но, так или иначе, всем нам пора научиться делать краткую и запоминающуюся самопрезентацию, где можно представить и наш карьерный путь, и наши яркие навыки, и что-то «личное».

Видное — невидное

Работая над самопрезентацией, чаще всего фокусируются только на том, что сказать, а не как рассказать о себе интересно.

В одном популярном женском сообществе развитие навыка самопрезентации — одно из важнейших направлений. Однако примерно 70% женщин игнорируют главное правило (краткость). Они пишут презентации из 5 абзацев с многочисленными подпунктами, которые они не успеют произнести даже в лифте самого высокого небоскреба!

Между тем, помимо слов, в ходе нашего рассказа о себе собеседник замечает тонкие невербальные сигналы, которые прекрасно показывают наше истинное состояние.

Что же это за сигналы?

Голос

Речь идет о его характеристиках. Уверенный, спокойный, дружелюбный тон усиливает впечатление от хорошей самопрезентации.

Четкая дикция позволяет собеседнику уловить все аспекты презентации. Нудный, безразличный тон уменьшает степень доверия.

Жесты и мимика

Зажатая, закрытая поза, каменное лицо или скудная мимика, либо, наоборот, неуместные улыбка и жесты произведут отрицательное впечатление на собеседника.

Если у вас есть хорошая самопрезентация, но вы стесняетесь ее произносить, тренируйтесь регулярно перед зеркалом и экраном телефона. Учитесь уверенно рассказывать о себе онлайн и офлайн.

Тонкие «внутренние» настройки

Мы уже касались этой темы, поэтому подчеркнем: важно не просто написать презентацию и выучить ее наизусть.

По вашим глазам и поведению в ходе общения ваш собеседник обязательно увидит ваших «отличниц» и «самозванцев», поэтому лучше распрощаться с ними самостоятельно.

Хорошая и запоминающаяся самопрезентация — это всегда внятный, емкий текст, произнесенный уверенным голосом, в расслабленной позе.

Идеальная самопрезентация — миф?

Представим, что мы оказались на каком-то собрании. Нас просят: «Расскажи о себе». Что ответить?

Мы выделили этот аспект в отдельный подраздел, потому что многим кажется (женщины и мужчины в этом одинаковы), что достаточно придумать одну самопрезентацию — и дело сделано!

Можно выступать с этим elevator speech перед домохозяйками, школьниками, советом директоров и на встрече одноклассников. Разумеется, это не так.

Самопрезентация — показатель эффективности наших коммуникативных навыков.

Безусловно, стоит иметь заранее подготовленные шаблоны, но правильная самопрезентация всегда соответствует мероприятию и аудитории, к которой мы обращаемся.

Поэтому вспомним о важности самопознания. Когда вы думаете, что можно рассказать интересного о себе, полезно составить что-то вроде развернутого CV.

Перечислите:

• места работы и выполненные проекты;
• участие в различных мероприятиях;
• волонтерские проекты;
• хобби и интересы;
• все достижения (включая самые малые и неочевидные);
• путешествия;
• встречи с интересными и известными людьми;
• семью, интересные истории про родственников;
• ценности и взгляды.

Чем лучше вы знаете себя, тем проще вам будет адаптироваться практически в любой среде и найти общий язык с другими. И, конечно, тем интереснее будет ваш рассказ.

Ценен любой опыт, поэтому не пренебрегайте даже самыми обычными деталями.

Как рассказать о себе интересно

Итак, вы готовы перейти от «хочу интересно рассказывать о себе» к реальным действиям.

Ниже мы разберем несколько примеров самопрезентаций разной длительности и стиля.

Универсальный шаблон (1-2 минуты)

За это время вы можете произнести до 12 предложений.

Примерный план, которому рекомендуем следовать, следующий:

1. Имя (полное ФИО или только имя и фамилия), город/страна — 1 предложение.
2. Основная деятельность — 1-2 предложения, где можно упомянуть занимаемую должность.
3. Коротко о вашей компании и о результатах ваших клиентов — 2-3 предложения.
4. Чем вы можете быть полезна — 1-2 предложения.
5. Что-то личное (семья, хобби, яркий факт биографии) — 1-2 предложения.

В завершение такой презентации можно предложить собеседникам обменяться бумажными или электронными визитками.

Я Анна Шагина, живу в Москве. Я IT-специалист с опытом более 10 лет. Имею профильное высшее образование и проходила повышение квалификации в одной из ведущих школ. В настоящее время я руковожу студией вебдизайна. Мы разрабатываем лендинги и многостраничные сайты для различных компаний в сфере спорта и красоты, оформляем социальные сети, настраиваем их для продаж. Наши клиенты в течение первого месяца окупают свои затраты и выходят на стабильную прибыль. Я проведу аудит вашего сайта или соцсети и предложу варианты развития для повышения конверсии и узнаваемости бизнеса. О личном: я замужем, имею двоих сыновей, в свободное время занимаюсь верховой ездой.

Расширенная презентация (до 5 минут)

В этом случае речь о небольшом сторителлинге.

У вас есть возможность не только коротко рассказать о себе, но и включить в рассказ то, что продемонстрирует ваши экспертные и/или личные качества.

Если вы выступаете перед молодежью, поделитесь, почему вы выбрали свою профессию, что вас мотивирует работать в серые дни, как вы отдыхаете и находите баланс между работой и личной жизнью.

Деловому сообществу будет интересно услышать, как вы видите развитие отрасли (вообще) или своего направления (в частности), какие варианты сотрудничества вы хотели бы предложить.

А вот для неформальной обстановки стоит заготовить пару ярких историй о том, как вы творчески решили задачу, или о том, как вы любите отдыхать и проводить свободное время.

Выступление (до 15 минут)

Это звездный час любого человека, чем бы он ни занимался.

В течение 15 минут вся аудитория — ваша, а вы можете поделиться любыми карьерными и личными достижениями в рамках определенной темы.

Ваша самопрезентация будет не больше 2-3 предложений (ФИО, профессия, особенности). Основная часть — это рассказ по объявленной теме.

Формат выбирается сообразно мероприятию. Это могут быть как профессионально оформленные слайды, так и более свободное обращение к аудитории в формате TED-лекции.

Такое выступление потребует развитых навыков общения с аудиторией. Вам придется превратиться в шоумена, использовать шутки, вопросы к аудитории и различные риторические приемы, чтобы успешно выступить и запомниться.

Неформальная презентация

Для знакомства в гостях или на вечеринке можно придумать нестандартные, короткие презентации.

Я Анна Шагина, веб-дизайнер. Делаю клевые сайты и придумываю фишки для продвижения. А еще обожаю лошадей!

Я Светлана, укротительница спортивных тренажеров и мама троих мальчишек.

Как рассказать о себе интересно: общие рекомендации

Независимо от того, к кому и в каком формате вы обращаетесь, включайте в самопрезентацию следующие пункты:

• эмоциональные детали;
• hard skills (профессиональные навыки) и soft skills (личные качества);
• как ваше дело помогает людям;
• приводите доказательства своих достижений, а не сравнивайте себя с другими;
• избегайте хвастовства и доминирования;
• избегайте противоречий;
• если вы обращаетесь к потенциальным клиентам, закрывайте самые популярные возражения.

Освоить навык составления самопрезентаций совсем не так трудно. Чем больше вы общаетесь, тем лучше узнаете, как рассказать о себе интересно. И, конечно, не забывайте слушать других и учиться у лучших.

Неумение делегировать

Есть мудрая африканская поговорка: хочешь идти быстро — иди один, хочешь дойти далеко — идите вместе.

Команда обеспечивает стабильность, усиливает человека и защищает от выгорания.

Даже индивидуальному предпринимателю очень важно иметь личного помощника или других партнеров, с которыми можно работать в команде.

Не случайно многие начинающие предприниматели ищут партнеров для старта и запуска бизнеса. Это создает синергию и помогает выполнить обязательства.

Один человек может передумать, потерять мотивацию, а работа в команде стабилизирует и повышает шансы довести дело до намеченных целей.

Неумение планировать и грамотно распоряжаться временем

Когда человек часто распыляется на отвлекающие дела и соцсети, то это мешает сфокусироваться на работе.

Отвлекаться можно не только дома, работая на удаленке, но и в офисе, в коворкинге — привычка пить чай с коллегами дестабилизирует. Это то, что мешает зарабатывать больше. Поэтому надо понять себя и выбрать подходящие условия работы.

Люди, которые зарабатывают много, как правило, работают в отдельном кабинете — уединенном тихом пространстве. Это помогает сфокусироваться на поставленных задачах.

Неумение автоматизировать и пользоваться современными технологиями

Сейчас есть удобные планировщики для задач, а для бизнесов побольше — инструменты автоматизации, CRM-системы.

Рутинную работу по возможности нужно оцифровывать, переводить с ручного труда в понятные бизнес-процессы.

Ошибки в финансах и в работе с людьми

Если вы постоянно в поиске новых идей и сразу же вкладываете в них деньги, пробуете что-то новое, то такая финансовая неразборчивость губительна для выстраивания прочной системы.

Есть предприниматели, которые постоянно запускают что-то новое, но никак не могут выбрать одну нишу и добиться в ней высоких результатов. Таким образом, любая спонтанность в бизнесе, как правило, имеет высокие риски.

Если вы в этом не разбираетесь, то ресурсы лучше диверсифицировать и не пытаться охватить всё и сразу.

Неумение работать с командой — предлагать людям невыгодные и неинтересные условия. В таких ситуациях начинается большая текучка или в команду приходят люди низкой квалификации.

А вы больше времени тратите на их обучение, чем получение должного результата. Поэтому срываются сроки, клиенты недовольны, и всё это приводит к потери дохода и мешает зарабатывать больше.

Что мешает зарабатывать больше: неумение отдыхать

Вкладывать все свое время в работу, быть на связи онлайн 24/7 — губительные привычки на пути к эффективной организации своего рабочего и свободного времени.

Вместо того, чтобы наточить пилу и пилить дерево быстрее и эффективнее, люди пилят без отдыха, не замечая, что пила уже затупилась. Поэтому баланс между отдыхом и работой, как и баланс всех сфер жизни помогает зарабатывать больше.

Внутренняя гармония сказывается на способности человека быть ресурсным, креативным и дорабатывать больше за счёт своей энергии.

Один их коучей как-то сказал, что доход в 300 тысяч рублей человек может достичь с помощью своих навыков, прокачивая hard skills.

А выше можно подняться только помощью своего мышления — надо работать над своими внутренними установками, раскрытием своего потенциала, разрешением себе проявляться и выходом в публичное поле.